LV调价真的仅仅是因为关税吗?

精选推荐 2018-08-10 12:54:13

标签: 化妆品 大衣 服装 外套 和服 本文人气指数:208

就在前几天,因为我曾问过一款Louis Vuitton(以下简称LV)包,我的销售主动告诉我:“我们刚调价,涉及全门类产品,降幅在4%左右。”

虽然早就知道7月1日降关税,当时我还在猜测,会不会有奢侈品快速跟进,没想到消息来得那么快。除了LV,另一个行动派是爱马仕,降幅也类似,涉及大多数门类。只是依照以往一贯的风格,奢侈品牌从来不会主动昭告这件事。

LV官方客服的回答是由于国家进口关税的调整,品牌已将大部分产品价格下调。兔子从官网进行了比价,Neonoe水桶包由1.23万元降至1.18万元,Neverfull由1.04万元降至9900元,1.64万的Monogram中号双肩包现价1.57万元,基本在300~2000元的幅度内。


但是,调价真的仅仅是因为关税吗?


起因当然是国务院关税税则委员会公布的新一轮进口关税下调计划,7月1日正式实施,调整范围涉及日用消费品和服饰等。其中,服装鞋帽和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%

这看起来是一个激动人心的消息,但其实也只是看起来美好而已。

因为对奢侈品来说,关税对价格的影响很小

我们回忆一下2013年的中瑞自贸协定,瑞士钟表从自贸协定生效之日起开始降关税,第一年降18%,以后每年约降5%,10年内降低60%的关税。


当时这个消息让多少表迷欢呼,然而拿起计算器一算,心里凉凉的。

在调整前,瑞士表11%关税,但这个税率是建立在进价基础上的,并不是摆在商场里的公价

比如一块汉米尔顿自动上链机械女表,国内7400元。瑞士表实际征关税的额度大约占零售价的3%多一点。也就是说,公价7400元的机械表,实际关税只有200~300元。

第一年18%的关税优惠,其实只有几十元价差;哪怕最终关税优惠60%,也只能省100多元,而且这期间表还不能涨价,一涨啥都完了。


汉米尔顿 H32405811

在国内,关税占奢侈品的比例很小,另外还有16%的增值税化妆品高档手表(1万元以上就算)等还有20~30%的消费税,这才是大头。

虽然服装包袋类没有消费税,但道理一样,关税对价格影响很小,所以这次调整对LV们实际影响并不大,但为什么要调价呢?


降关税是绝好机会,给了奢侈品一个台阶,正好缩小差价。

奢侈品们并不愿意把降价这件事放台面上说,会有各种猜测,比如很多人会借此传播“生意不好”,这点品牌极其忌讳。

但缩小差价是一个非常迫切的需求。

2015年3月,Chanel做了一个大举动,在中国内地降价,同时提高欧洲定价,基本实现全球同价(差价最多不超过5%)。当时Chanel 时装部门总裁Bruno Pavovlsky曾表示,调整价差可以让品牌专心服务本地消费者。而不是被一窝蜂的代购打破全球平衡。


当时这个决定也是众多猜测,但事实证明很成功。“同价以后,我再也不找代购,对一只3万多的包而言,一千左右差价可以忽略,毕竟可以享受家门口的服务。”这是香奈儿客人的心声。

当时,LVMH高层还表示过,并不打算跟进这个策略,觉得对市场而言并非好事。但是从今天LV的选择来看,显然也在靠拢。

爱马仕也是出于类似原因,虽然降幅不大,比如Picotin从19950元下调900元,大部分包款调整在几百到一千多元。虽然对于热门的Kelly和铂金包来说,调价也不会改变供需关系,但姿态确实摆出来了。


尤其去年底,爱马仕破天荒在美国官网公布价格,模糊地带一下清晰,必然要面对更容易比价的消费者,而差价就是压力。

其实不少奢侈品一直在调整差价。

财富品质研究院的报告显示,与2011年相比,2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的68%缩小至16%,且只有18%的奢侈品牌差价超过20%。

结果自然是更多人开始回国消费。

贝恩公司今年1月的报告提到,2017年中国奢侈品销售额为人民币1420亿,比2016年大涨20%,也是2011年以来的最大增幅。


所以对奢侈品服装品牌来说,定价更多取决于自己的意愿,是否愿意坦诚接纳中国市场,而不是“人傻钱多我就可以卖贵点”。

尤其夸张的一个品牌,我也不妨点名了,Maxmara,多年来保持着惊人的差价,同样一件大衣国内公价3万左右,欧洲大约只有不到14000多元。

这锅,税收制度是真的没法背了。


兔子看到有媒体报道称“从不打折的LV居然降价”,其实打折和降价不是一个概念。电商时代(自从LV开启线上购物,调价在我意料中),价格更透明,全球同价是大趋势,便于品牌内部管理。

一方面是降价实现全球同价,另一方面反而收缩折扣,保持奢侈品形象,这才是聪明做法。

脱胎换骨的Gucci做得很好,之前还是5折清库存(兔子排队亲历过,当时还在纳闷,都5折卖了以后怎么做),自从新创意总监Alessandro Michele接手后大受欢迎,在2016年后推出的全新产品都全价发售,折扣店也只能卖1年或以上的过季产品。


香奈儿也从今年6月启用新政策,当季产品不能进入随后的折扣销售,只能打折卖一年前的旧款(即便这样,我也只在店铺找到个位数的打折产品)。

好处在于部分正价新品的VIP不会有失落感,而坐等折扣的侥幸心理也不管用了(比如香奈儿去年秋冬一件外套全国订货13件,完全不可能留到折扣季,VIP都得抢着正价买)。

想起有一次,我随手拍了上海奥特莱斯某店铺门口的排队照片发给其品牌负责人,对方回答:“什么时候正价店能这样排队才是好事。”


当然这种愿望和实力相关,并不是谁都有底气不打折,但真正挺过去的都是佼佼者。

其实,每次中国税收政策改变释放的指导意义远大于字面上的效果,奢侈品们快速领会意图,用行动表明态度。

最后,一个小小预测,还会有品牌陆续跟进降价,想买的不妨观望一阵。

不过,不用指望瑞士表了,这次调价真没它们什么事。


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Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
亲太多款式可以选择了,随便给亲推荐几个
A:
可以选择一件黑色裤子,配一件可爱的外套
A:
比一般的都漂亮,身材好,怎么到都好看
A:
你如果瘦的话穿背带裤可以 你依现在这个体重可以穿阔裤
A:
亲的身材比太多的人好了,穿什么都看,可以穿小脚裤
A:
165女生来说的话比较高了 可以穿 阔腿裤 或者长的裙子
A:
165 102斤不算胖啊,你只要专注瘦腿了
A:
亲的身材匀称,可以选择考长裙,遮掩小粗腿,更显女神范!
A:
你可以尝试穿长裙哦
A:
你好,我认为你可以穿阔腿裤,这样不显胖。
A:
亲的身材不算胖哦,小腿粗的话就不建议穿这种紧身的打底裤,试试宽松的裤子会好一点。
A:
可以选择一件黑色裤子,配一件可爱的外套,都很值得去尝试,大胆一点,相信你自己
A:
可以选择短款的 外套,这样才显高哦
A:
亲,穿短款的外套会显高一些哦。
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
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身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
搭配还行
A:
你的身材刚刚好,可以选择一套适合你的瑜伽服练下瑜伽
A:
亲,其实165的是多么另人羡慕的的身高,冬天的话,可以考虑长大衣配黑色铅笔裤哟,夏天的话,长裙是不错的选择呀
A:
建议你穿裙子,或者中长款的上衣搭配修身的打底裤,上宽下窄这样搭配比较好看
A:
建议瘦瘦腿,腿瘦下去就美丽了
A:
亲如果喜欢裙子的话,可以买一款背带森女系的格子群中长款,这样很不错
A:
不错
A:
1.65米很高了亲,不要穿紧身裤,配件中长款风衣会有不错的效果
A:
你如果瘦的话穿背带裤可以 你依现在这个体重可以穿阔裤
A:
黑裤子是最显瘦的服装,要多多利用
A:
亲太多款式可以选择了,随便给亲推荐几个
A:
挺好的
A:
妥妥的长裙或者阔腿裤 分分钟女王范
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
你好,我认为你可以穿阔腿裤,这样比较不显胖。
A:
你整体还是不错,你的小腿有点结实,你可以选择长裙来掩盖这一缺点,给人看着甜美,文静,你的气质很适合
A:
看不清,再发清溪一些的照片看看
A:
可以去看看 “树上有风 文艺自然系” 这个文艺店铺, 参考下,他们家衣服基本注重的是三围,衣服长短都差不多,
A:
穿个小高跟 一件飘逸的长裙 很好看的哦
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
亲,这里有很多选择的噢
A:
你不要穿颜色太深的衣服,那样会显的你更黑,也不要穿短款的衣服,和那种高帮靴子
A:
这款还行吧
A:
可以去看看 “树上有风 文艺自然系” 这个文艺店铺, 参考下,他们家衣服基本注重的是三围,衣服长短都差不多,
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
可以穿一些瘦身的内衣,多运动,早上晨跑一段时间
A:
绿色毛呢大衣清新中透着沉稳的味道,特别显气质,版型十分简练,无领设计显得很清爽,除了两个大口袋之外没有多余的装饰,搭配黑色上衣和白色紧身裤,显得知性又利落
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
A字牛仔裙是最佳选择,可以把腿表现出来!
A:
建议穿阔腿的短裤和A字裙或者百褶裙也可以,那样会把你大腿的肉肉遮掉
A:
牛仔加中等高跟鞋显示气质简单大方加件白色或者粉红蕾丝打底上衣

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