一切由利润说了算:兜售产品,不如兜售生活方式,会做生意就是这样

精选推荐 2017-09-13 10:15:37

标签: 服装 包包 跑鞋 本文人气指数:178

一切由利润说了算:兜售产品,不如兜售生活方式,会做生意就是这样

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【 图片来源:网络 】

两个不同领域品牌之间的合作,带来的最大益处就是让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素,相互交融,从而产生新的亮点。

来源 | 盛景商业评论 ID:sjwl360

作者 | 马娅 编辑 | sunny

可口可乐与麦当劳是一对绝妙组合,这两家公司共享欢乐、分担忧伤。

1997 年

当可口可乐公司董事长罗伯特.戈伊苏埃塔去世时,世界各地的麦当劳全部在门口下半旗致哀。

1998 年

来自 109 个国家的 1.8 万名麦当劳员工在美国奥兰多欢聚一堂,召开他们为期两年一次的大会。可口可乐的新任董事长道格.埃弗斯特亲临现场祝贺,并表示可口可乐公司将继续给其最大买主提供支持。

2017 年

可口可乐与麦当劳再次展开合作,2018 年将在美国推出瓶装版的麦当劳冰咖啡。

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而他们的目标对手是叱咤咖啡界多年的大佬——星巴克。星巴克除了门店里的咖啡外,还会在超市里卖自己的瓶装咖啡,就是这种玻璃瓶身上带有星巴克双尾美人鱼 logal 的咖啡。

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尽管口感齁甜,但星巴克的瓶装咖啡几乎占领了美国全部的瓶装咖啡市场,其销量和销售额的市场份额一度高达 80% 和 89% 。

这些数据让麦当劳好气!因为星巴克的瓶装咖啡是与百事可乐合作生产的,早在 1996 年,星巴克就与百事可乐合开了一家 North American Coffee Partnership 的公司,用于生产星巴克的瓶装咖啡。不甘落后的麦当劳紧随其后也推出了名叫“乔雅”的瓶装咖啡,然而一直到今天也并没有多少人听说过“乔雅”,有“大佬”撑腰的百事可乐更是不会把竞争对手出的瓶装咖啡放在眼里。

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百事可乐与可口可乐的这个梁子算结下了。

十年磨一剑,可口可乐在磨剑的二十年间从未放弃过它的咖啡梦。可口可乐先是在不同国家与区域进行试水,尝试推出它的自主品牌咖啡,有失败也有成功。众里寻他许久,可口可乐一转眼瞧见了自己最大的买家——麦当劳,在灯火阑珊下闪烁着一洗雪耻的光芒。

麦当劳原本就拥有自己的咖啡品牌,叫做麦咖啡。在美国,麦咖啡是最具代表性的廉价研磨咖啡,毕竟就连纽约人也并非人人都住得起上东区,在布鲁克林混饭吃的嬉皮士有时也会想喝杯咖啡。

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在美国市场,麦咖啡的滴漏式咖啡是 1 美元 1 杯,精品咖啡卖 2 美元 1 杯;在国内市场,小杯浓缩咖啡卖 13 元,小杯拿铁卖 15 元,而一杯相同杯型的拿铁在星巴克卖 28 元。麦咖啡对星巴克掀起了一阵价格风暴。

跨界合作:一切由利润说了算

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尽管任何一家餐饮公司都可以独立做咖啡,但可口可乐与麦当劳还是被一只“看不见的手”拉在了一起。

可口可乐的销售点遍布全世界,截至 2012 年,销售可口可乐的国家与区域比有麦当劳的国家多两倍,所以搭乘可口可乐这班特快,可以帮助麦当劳迅速扩散到世界更细微的角落。除此之外,可口可乐公司拥有麦当劳所不具备的超市渠道,是否拥有超市渠道是麦当劳与星巴克这样的公司能否在超市售卖瓶装咖啡的关键。

除此之外,不论麦当劳之前自创的麦咖啡品牌,还是即将推出的瓶装咖啡,都可以有效提升麦当劳的市场份额。眼下瓶装咖啡市场正在迅速增长,做瓶装咖啡的公司也越来越多。据市场调研机构 Packaged Facts 的报告显示,2015 年美国零售瓶装咖啡销售额已经达到 136 亿美元,同比增长 10%,预计到 2020 年这个数字将会上升至 180 亿美元。

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对于可口可乐而言,一家可乐公司独自走咖啡之路并非明智之举,可口可乐之前的不断试水也验证了这点。当可口可乐与麦当劳合作之后,麦咖啡长期积累的品牌效应便能够为可口可乐所用。就像打着星巴克招牌的百事可乐,根本不愁旗下的咖啡卖不出去。

麦咖啡长期以来以廉价为其主要优势,但是也已经开始通过提升咖啡口感与质量来刷新麦咖啡在消费者心中的印象。从 2016 年开始,麦当劳就在试图改善麦咖啡业务,措施包括推出新口味的拿铁,并将 11000 家麦咖啡门店的咖啡机升级。目前在美国的超市已经能够买到麦当劳的咖啡豆和胶囊咖啡。这些提升对于合作方可口可乐公司来说都是可以转化为利润的优势。

说到底,可口可乐与麦当劳合作是一件双赢的行为,何况这两家公司从与各国银行的关系到生产装备的设计,都进行了常年的协同合作。一切由都利润说了算。

天马行空的跨界营销

跨界营销就是位于不同行业的企业相互之间进行合作,以满足彼此的利益需求,同时赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

跨界营销实际上是一种非常好的共赢策略,在商界,看似怎样天马行空的跨界合作案例都有。

➤ 奢侈品牌 & 电影

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自《穿普拉达的女魔头》上映后,与安妮.海瑟薇同时嵌入大众内心的还有普拉达这个品牌。

奢侈品与电影的跨界营销并非由普拉达开创先河,像奢侈品牌 LV、香奈儿为将自己的品牌和更多消费者联系在一起,很早就通过电影植入消费者内心,从而在更多消费者中树立深刻的影响力。

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(电影《可可.香奈儿》剧照)

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(美剧《绯闻女孩》中随处可见的LV包包)

➤ IT & 服装

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今年年初,惠普发布了 HP Mini 1000 特别版牡丹笔记本。这款独具中国特色的笔记本是由全球知名服装设计师 Vivienne Tam 女士亲自操刀设计的,又被称为“数字手袋”。它的外观相当抢眼,小巧精致灵气动人的 Mini 机身、秀外慧中经典传统的红牡丹图案和“红双喜”浪漫设计,都将时尚与科技的跨界灵感表达得淋漓尽致。

这已不仅仅是一台单纯的笔记本电脑,而是一件融合了中国元素的工艺品和艺术品。它集顶尖科技、创新设计和精致时尚于一身,完美地诠释了外观、功能和时尚的水乳交融。

➤ 阿迪达斯 & 保时捷

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今年年初,阿迪达斯和保时捷的跨界合作,二者联手设计了这款超轻量极简主义风格的跑鞋 Bounce S4 Lux 。这双鞋最抢眼的无疑是鞋跟的部位,这个地方使用了在保时捷跑车上使用的高科技碳纤维材质。跑鞋鞋跟部分的反弹式设计能够提供一个顺畅而且平稳的缓冲,帮助用户在跑步时更轻松。

顶着保时捷和阿迪达斯的光环,使这双鞋在运动界与豪车界都非常具有收藏价值。每双 Bounce S4 Lux 的售价为 430 美元(约合人民币 2965 元)。

➤ 跨界营销的祖师爷:米其林

谈到跨界营销,不能不提到跨界营销的祖师爷——米其林。本文的最后,以米其林的故事为结尾。

米其林轮胎和米其林餐厅指南到底有没有一毛钱的关系?

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(世界排名No.9的米其林餐厅)

这二者其实是同一个故事的主角。

也许你会觉得让轮胎制造商来为顶级大厨和餐厅评分,简直是莫名其妙!恰恰相反,这是一个天才的跨界营销案例!

第一版《米其林指南》出版是在 1900 年,当时的法国,举国上下只有 3000 辆机动车,米其林的主要业务是生产自行车轮胎。事实上,一直到 1908 年福特的 Model T 问世,机动车才逐渐走向大众。

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米其林兄弟认为,提高轮胎的需求量,首先就要提高汽车的需求量,为了提高汽车的需求量,当然就要鼓励大家远行,说服大家远处有更吸引人的好吃好玩的地方。为此,他们编纂了第一本《米其林指南》。第一版就免费发行了 35000 册,指南的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。

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米其林兄弟发现人们对于餐馆的指南特别感兴趣,于是又雇佣了一批匿名调查者,去光顾各大餐厅,并给出评价。1926 年,米其林的星级标准终于诞生,起初只有一颗星。三十年代之后,三个等级的评星制度出台。

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评论(2)

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のの亣亣: k粉 2017-09-13 18:44:18
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のの亣亣: 2017-09-13 18:43:52

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精选问答

Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
亲太多款式可以选择了,随便给亲推荐几个
A:
可以选择一件黑色裤子,配一件可爱的外套
A:
比一般的都漂亮,身材好,怎么到都好看
A:
你如果瘦的话穿背带裤可以 你依现在这个体重可以穿阔裤
A:
亲的身材比太多的人好了,穿什么都看,可以穿小脚裤
A:
165女生来说的话比较高了 可以穿 阔腿裤 或者长的裙子
A:
165 102斤不算胖啊,你只要专注瘦腿了
A:
亲的身材匀称,可以选择考长裙,遮掩小粗腿,更显女神范!
A:
你可以尝试穿长裙哦
A:
你好,我认为你可以穿阔腿裤,这样不显胖。
A:
亲的身材不算胖哦,小腿粗的话就不建议穿这种紧身的打底裤,试试宽松的裤子会好一点。
A:
可以选择一件黑色裤子,配一件可爱的外套,都很值得去尝试,大胆一点,相信你自己
A:
可以选择短款的 外套,这样才显高哦
A:
亲,穿短款的外套会显高一些哦。
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
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A:
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A:
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A:
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A:
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A:
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A:
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A:
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A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
身高高是女生的优势,建议你可以买大衣,长点的,不要穿短衣,
A:
搭配还行
A:
你的身材刚刚好,可以选择一套适合你的瑜伽服练下瑜伽
A:
亲,其实165的是多么另人羡慕的的身高,冬天的话,可以考虑长大衣配黑色铅笔裤哟,夏天的话,长裙是不错的选择呀
A:
建议你穿裙子,或者中长款的上衣搭配修身的打底裤,上宽下窄这样搭配比较好看
A:
建议瘦瘦腿,腿瘦下去就美丽了
A:
亲如果喜欢裙子的话,可以买一款背带森女系的格子群中长款,这样很不错
A:
不错
A:
1.65米很高了亲,不要穿紧身裤,配件中长款风衣会有不错的效果
A:
你如果瘦的话穿背带裤可以 你依现在这个体重可以穿阔裤
A:
黑裤子是最显瘦的服装,要多多利用
A:
亲太多款式可以选择了,随便给亲推荐几个
A:
挺好的
A:
妥妥的长裙或者阔腿裤 分分钟女王范
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
你好,我认为你可以穿阔腿裤,这样比较不显胖。
A:
你整体还是不错,你的小腿有点结实,你可以选择长裙来掩盖这一缺点,给人看着甜美,文静,你的气质很适合
A:
看不清,再发清溪一些的照片看看
A:
可以去看看 “树上有风 文艺自然系” 这个文艺店铺, 参考下,他们家衣服基本注重的是三围,衣服长短都差不多,
A:
穿个小高跟 一件飘逸的长裙 很好看的哦
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
亲,这里有很多选择的噢
A:
你不要穿颜色太深的衣服,那样会显的你更黑,也不要穿短款的衣服,和那种高帮靴子
A:
这款还行吧
A:
可以去看看 “树上有风 文艺自然系” 这个文艺店铺, 参考下,他们家衣服基本注重的是三围,衣服长短都差不多,
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
可以穿一些瘦身的内衣,多运动,早上晨跑一段时间
A:
绿色毛呢大衣清新中透着沉稳的味道,特别显气质,版型十分简练,无领设计显得很清爽,除了两个大口袋之外没有多余的装饰,搭配黑色上衣和白色紧身裤,显得知性又利落
Q:
偶身高:150cm(硬伤) 腿短...
A:
A字牛仔裙是最佳选择,可以把腿表现出来!
A:
建议穿阔腿的短裤和A字裙或者百褶裙也可以,那样会把你大腿的肉肉遮掉
A:
牛仔加中等高跟鞋显示气质简单大方加件白色或者粉红蕾丝打底上衣

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